Причин, через які люди йдуть у спортзал рекламне агентство, – безліч.
Сусід пішов, скинув 32 кілограми, накачав біцуху і круто змінив своє життя почав займатися бізнесом у вівторок, у четвер замовив рекламу, в суботу отримав перший мільйон.
"А я чим гірший? Я також так хочу! Хочу краще і більше, ніж у сусіда!"
Тому і приймається рішення терміново йти в спортивний центр рекламне агентство.
І от ви тут. В тому місці, де можна отримати привабливі форми і об’єми для свого тіла бізнесу.
Гроші у вас є, тіло бізнес маєте, тут йому нададуть форми. Ніби все правильно.
Тренер спеціаліст з реклами та маркетингу цікавиться:
– Розкажіть, будь ласка, які у вас цілі? Покращити самопочуття підтримати бізнес у конкурентному середовищі? Підтягнути рельєф тіла покращити впізнаваність бренду і вийти на нові ринки? Позбутися чи набрати ваги збільшити продажі і отримати більшу долю ринку?
Потенційний замовник:
– Так! Я хочу тіло Сельвестра Сталлоне у версії 1988 року, рельєф, біцепси, бути підтягнутим і енергійним. І позбутися зайвих 15 кілограмів найбільшу долю ринку, збільшити продажі на 210%, стати лідером галузі як мінімум на трьох континентах.
Тренер спеціаліст з реклами та маркетингу:
– Зрозуміло. Абонемент у нашому фітнес-центрі коштує стільки-то. Я можу бути вашим персональним тренером, скласти індивідуальний план тренувань і тренувати вас. Вони коштують стільки-то. Зазвичай тренування триває приблизно дві години. Думаю, нам буде потрібно 3 тренування на тиждень протягом року для досягнення цілей. Крок за кроком ми досягнемо бажаного.
– Ого… Ви кажете – рік? Я не можу чекати, може, ми за місяць впораємося? Я вам доплачу!?
Правильна відповідь спеціаліста: на все потрібен час, і на здобуття форм він також потрібен.
– Як це тренування дві години? А за годину можна? В мене не виходить так багато займатися.
Правильна відповідь спеціаліста: якщо недостатньо тренуватися або обрати рекламу в недостатніх об’ємах, результату може не бути взагалі.
– А скажіть, будь ласка, ви даєте гарантію, що я схудну? От я придбаю ваш абонемент, буду півроку фінансувати ваш заклад, чи повернете кошти, якщо результату не буде?
Правильна відповідь спеціаліста: ми докладемо максимум зусиль, але мусите зрозуміти, що це командна робота. Якщо ви не тренуєтеся, просто від плину часу ефект не настає. Лише злагоджені дії і систематична робота принесуть результат.
– Дуже хочу рельєфний прес, але мені важко даються вправи на прес, чи можна їх виключити?
Спеціаліст: на жаль, без тренувань м’язів пресу неможливо привести їх у форму. Ми можемо підібрати ті вправи, які будуть відповідати вашим особливостям. Крок за кроком ми прийдемо до результату.
– Я не можу приходити чотири рази на тиждень. Один раз максимум. Надіюсь, в терміни все ж вкладемося?
Правильна відповідь спеціаліста: якщо немає систематичності, є великі перерви між тренуваннями та недостатнє навантаження, ефект від попередніх тренувань буде втрачатися.
– Я ходжу вже два тижні, а біцепси не ростуть, мабуть, ви, шановний тренере, не справляєтеся з роботою…
Правильна відповідь спеціаліста: для досягнення результату вашому організму необхідний більші об’єми навантажень і більше часу.
– Дуже дивні у вас ціни, мій сусід казав, що платив удвічі менше…
Відповідь спеціаліста: ціна – це питання досвіду і компетентності, якість не може коштувати дешево.
***Завіса***
Я часто порівнюю рекламу з фітнесом. Тому що кожен хоче мати крутий результат одразу або за дуже короткий час. А успіх справи залежить від багатьох чинників: виду бізнесу, сезону, регіону, дій конкурентів, готовності потенційних покупців і, звісно, особливо від конкретних рекламних активностей, зусиль та їх регулярності.
Крім вибору рекламоносіїв, змісту і вигляду рекламно-інформаційних повідомлень та об’ємів, надважливими питаннями є систематичність і повторюваність реклами. З кожною подачею коло аудиторії збільшується і росте довіра до бренду. Бо є ще такий параметр, як швидкість сприйняття інформації. Частина людей легко сприймає нову інформацію (це "новатори"), іншим – важко сприймати та потрібен час поспостерігати за брендом, щоб почати йому довіряти (це консерватори), ще частина людей інформацію просто пропустять, і тому треба її повторити ще раз. Тому періодичність подачі інформації і часовий фактор мають вирішальний характер.
Є час на "проростання" ідей, на "укладку" інформації у головах, ріст довіри до бренду. Одна акція може бути більш вдала, а інша може бути менш, але за рахунок регулярності все сумується до певних середніх показників. Не одне конкретне тренування визначатиме ваш результат, а їхня регулярність і систематичність.
Скільки, чого, як і коли у вашому персональному випадку потрібно – визначайте зі спеціалістом, який, наче персональний тренер, буде знати "тіло вашого бізнесу" і тренувати відповідно до цілей, потреб і ваших індивідуальних особливостей.
Нехай горішки вашого бізнесу міцнішають і рекламні навантаження приносять лише бажаний ефект та приємні враження!